借势3G 数码厂商转型忙

　　2008年初，做MP3发家的数码厂商纽曼公司找到“天王杀手”周华健代言新产品，高调转向手机通讯产品领域。纽曼总裁唐未德曾预言，一年内数码厂商将会像当年集体转型MP4一样再次集体转型手机产品。

　　时至今日，市场上出现的手机产品上越来越多得被贴上了数码厂商的标签，纽曼、爱国者、魅族借势3G时代的到来，手机、上网本和移动互联网终端MID，这些移动设备将成为最主要的市场新热点。

　　唐未德说：“MP3、MP4越来越陷入产品同质化、价格战的竞争怪圈，整个行业都需要突围转型，而手机核准制的取消、价格的下降、技术的成熟给数码厂商创造了机会。”这个观点代表了大多数国内数码厂商的看法，因为受到经济大环境的影响，加上小数码产品市场的日渐萎缩，要靠MP3、MP4这样的产品继续在市场上混饭吃，已经越来越难。数码市场在经历了几轮洗牌后，已经倒掉了一批品牌。

　　反观手机市场，虽说已经不再是暴利行业，但仍比小数码产品存在更多发展空间。在经受了数码产品的大滑坡之后，一些数码厂商将目光转向了手机。尤其是手机生产核准制的终结，为数码厂商打破了准入门槛。再加上通讯市场上原有的国产手机也大多经营不佳，数码厂商此时抢入手机市场，哪怕是顶着“山寨”之嫌，也是有机可乘。

　　据了解，国内数码厂商纽曼、OPPO、魅族、蓝魔等都获得了手机生产牌照并已经开始生产手机产品。包括在MP4视频产品领域小有名气的爱可视也对手机市场表示出了浓厚的兴趣，并公开表示“未来爱可视的战略将围绕互联网来进行，在上网本取得成功后，很快还将推出爱可视手机。未来的爱可视，不再是MP4的专用代名词。”

　　对这种现象，有中关村某手机商家认为：“国内数码厂商虽然在DC、DV等数码大件方面鲜有突破，但MP3、U盘、MP4之类的小数码也让他们赚够了本儿。现在这种局势下，不转型就是等死，看来看去，以他们的生产能力来说，能做的也只有手机，利润不多但苍蝇也是肉，原有的生产线也不要怎么改造就能生产手机了。”

　　此外，数码厂商纷纷在这一两年转型做手机，还有很大原因要归结在“山寨机”。社会舆论对山寨机给予了很多的压力，这让数码厂商们看到了机会，山寨工厂有现成的生产装备、设计能力和遍布全国的渠道，谁要是能招安了山寨，谁就有可能成为“乱世英雄”。

　　在这些数码厂商中，向手机产品转型比较成功的有OPPO、纽曼和魅族。纽曼手机的广告在各大电视台热播，再加上其低廉的价格，在低价手机市场很具竞争力；而魅族M8从其方案设计开始就吸引了足够的眼球，上市后1999元的价格也十分诱人，在京东商城网站上几度卖到断货。

　　“2G的MP3才不到100元，只要增加了通话功能，并不需要增加多少成本的手机就能卖到数百元甚至上千元。”一位手机渠道商这样说：“MP3、MP4这样的小数码产品的成本利润已经很透明了，在市场环境不景气的情况下，如何才能争取最大化的市场利润，这也驱使数码厂商开始转型。”

　　但有人也表示了担忧，随着数码厂商的集体进入，手机市场是否会重蹈小数码的覆辙，造成竞争过度、严重同质化甚至是“越改越凉”？

　　某国内品牌手机厂商人士说：“现在手机市场的竞争就像一个围城，进来了才知道日子有多苦。手机大牌摩托罗拉目前也是惨淡经营，曾经雄心勃勃的明基在收购西门子手机之后日子过得也是朝不保夕，再看看国产品牌的状况，几乎所有的国产手机都在亏损。”他认为，在目前的手机领域，市场份额分布极其不平衡，国际品牌也出现下滑，国产手机品牌集体亏损而山寨手机突然崛起，此时数码厂商切入这个市场，很大成分可能是想趁乱打劫，捞一把算一把。

　　在统一的竞争规则之下，同时，该人士还表示了另外的担忧：“任何市场都不惧怕竞争，数码厂商惯用的价格战手段，近两年已经蔓延到手机市场。如此一来，原本已经竞争很充分的手机市场，将在数码厂商的参战之后呈现愈发激烈的竞争场面，而一些原本就在生存线上挣扎的国产手机厂商面临灭顶之灾的威胁。如果拿现在的小数码市场的今天，来想象一下未来的手机市场，价格战愈演愈烈、产能严重过剩、质量每况愈下等到了那一天，现在转型做手机的数码厂商又将去寻找怎样的出路呢？”

　　随着国内3G网络的运营日趋完善，市场上出现的3G终端也越来越多，个人计算机、通讯和消费类电子产品的3C融合，都以手持终端的形式来出现。

　　爱国者、爱可视等厂商涉足MID产品领域，纽曼、魅族等顺利切入手机市场，他们都算是迈出了向3G战略转型的第一步。3G机遇当前，这些传统的数码厂商有什么本事能应对这种全新的挑战呢？其一，是数码厂商的生产优势。例如MP3厂商转行生产手机，其优势在于音质和产品价格，但其通讯、智能系统等功能，估计还需要很长一段时间才能完善；其二是渠道优势，数码厂商在多年的数码产品销售过程中，形成了以IT卖场为主，家电卖场为辅的销售渠道，销售手机也并非太困难；另外，是产品功能上的优势，将影音功能与手机相融合，能够争取很大一部分用户，这和国内手机用户的使用习惯有着很大关系。

　　但也有业内人士认为，数码厂商在3G领域还存在着致命的短板，那就是数码厂商往往急功近利，只是在营销和渠道上做文章，缺乏自己的核心技术，包括外观设计。例如魅族M8iPhone，纽曼也被指与iPhone雷同，这些数码厂商能否寻找到新的卖点，将决定着他们未来在手机市场的命运。

　　另外，数码厂商向3G领域的转型，大多数还只是停留在硬件层面。有分析人士提出，未来3G市场的竞争核心将是服务，而非硬件产品。苹果iPhone已经为所有想分羹3G市场的厂商们展现了一种全新的互联网服务模式，那就是亏本卖产品硬件，转而从MP3、MP4以及其他程序和游戏的下载中赚钱。这也就意味着厂商从硬件产品的销售中不获利，这种全新方式将严重考验国内数码厂商，如何转变盈利模式和思路，才能在未来的3G市场展露头角。